腾宝能源邢矿集团顺“市”而为不断拓展“销售版图”

面对激烈的市场竞争，腾宝能源邢矿集团多管齐下不断提高企业的市场占有率，用顺“市”而为的智慧，拓展“销售版图”，占领更大的市场，以提高企业的竞争地位和盈利能力，确保完成全年任务目标。

为进一步巩固销售市场，该集团积极采取“一企一策”等灵活多变的销售政策，加强与战略客户的合作，最大限度提升了产品市场占有率。金兴制药公司针对信誉良好、合作时间长的客户，签订了年终结算合同；针对销往各大医院、推广难度大的临床药品，则根据各家医院实际情况制定出相应的政策，多角度挖掘销售潜力，实现了效益的逆境增长。其中，10月份，仅氨咖黄敏胶囊销量与去年同期相比就增长了226.43%。

该集团借助国有企业品牌优势，紧抓市场机遇，以开放式合作模式，做到资源共享、风险共担、优势互补，增强市场话语权，不断将市场做实、做广，提升市场占有率。工程公司深化与政府和大型企业的战略合作，与万腾集团、中鼎集团等房地产、建筑行业合作伙伴之间进行密切协作，力争承揽更多的优质工程，截至10月底，实现营业收入7.03亿元，已完成全年计划收入指标的108%。技师学院与企业合作，充分利用产业链资源技术优势与廊坊中石油管道局、廊坊富士康电子、天津LG电子有限公司等50多家国有、合资、私营企业建立长期稳定的合作关系。

该集团积极实行“大客户战略”和“差异化战略”强力开发市场。以“大客户战略”为指引，与实力强、口牌好的企业达成合作协议。油脂分公司新开发黑龙江农投、今麦郎、正大饲料、吕梁德清源饲料和安徽鼎康等大集团客户，大客户月销量突破1000吨，同比单月销量提升40%，月销量屡创新高，现食用油月销售规模近2000吨。在差异化方面，金谷煤业对不同客户做出相应的销售对策，利用“跟踪服务”“信息反馈”等销售策略，今年来新增用户8家，为煤炭销售工作发挥了积极作用。

（邢矿集团党委工作部    康笑芃）