稿件来源：长城网

邢矿集团把准市场“脉搏”增效益

端午节将至，腾宝邢矿集团超前谋划，提前着手，多措并举积极抢抓节日期间市场机遇，提高群众的消费青睐度，打响销售攻坚战，增加企业效益利润。

　　该集团把预先谋划工作做在前面，科学研判市场，尤其是新冠肺炎疫情对市场的影响，积极建立完善了客户信息收集反馈系统，并与去年销售同期数据进行对比分析，及时掌握客户需求。并开展实地调研，深入客户中去了解其需求的产品品种、数量、规格等信息，确保客户产品需求信息的正确性后提报销售需求计划，协同采购等部门及早准备相关原材料，在满足产品销售的同时确保库存不发生积压现象。技师学院在今年复工后，积极收集客户信息，走出去开拓新市场，新开辟了内蒙汇能集团、山西晋能集团等新用户，与中钢集团沃川装备公司达成焦炉配件代加工合作意向。油脂分公司今年，生产原料受行情影响严重，通过对市场行情的研判，在接近最低点的价位上锁定了５００吨豆油，直接带来的经济效益约３０万元。

　　该集团拓展销售思路，采取灵活多样的销售模式，从中小包装市场、商场超市、电子商务、大宗福利团购等十个方面精心布局，制订目标和营销方案。同时，可进一步加大品牌宣传，加大原销售区域店招广告牌投入，制作宣传活页，加强商超系统产品及中小包装宣传赠品投入，刺激消费者，积极开拓市场。生活分公司八一路分公司与嘉士伯啤酒邢台总代理达成合作，签订１２万元采购合同，包含嘉士伯啤酒旗下１２类产品，４０种进口畅销啤酒。目前“腾宝优货”小程序和“美团”的销售渠道已全面铺开；冷库加强市场营销，拓展销售思路，以现有超市、配送业务为圆心，以私立学校为突破口扩大配送的外延，直接与产品源头建立代理业务。目前，已经向英华中学、二十六中、邢台技师学院等进行冻品配送，商超配送已覆盖天天便利、福美多、家乐园超市等３２０余家门店。油脂分公司根据市场行情，积极开拓食品厂、饲料厂客户，产品销量不降反增；随着餐饮逐渐复工，业务员指导各经销商提前备货，在任务不减的情况下超额完成任务。商超渠道紧紧抓住各时间节点不间断开展促销活动，积极响应邢台市政府及商务局惠民活动号召，参加了“有Ｉ同邢”邢台市地方产品惠民活动，销售“宴友”品牌食用油多达５０００余桶，销售额近２０万元。同时，还积极锁定大客户开发，寻找合作伙伴，实现了大客户的突破。５月９日，与黑龙江省农投食品有限公司签署了战略合作协议，陆续签订了１９００吨油品销售合同。

　　该集团坚持以客户满意为最终目标，以优质服务树品牌，及时完善客户信息，并与客户进行有效沟通，以便在第一时间内掌握客户需求。同时，在服务细节上进行了全面优化，更有针对性地服务客户，使各项服务更趋完善，根据客户的地理位置、大宗散户细分市场，实施不同的个性化服务。同时，从基础管理入手制定措施，各基层单位制定了优质服务工作考评细则等多项制度标准，使服务工作和售后工作逐步走向系统化、规范化。

　　（康笑芃)