华药集团营销公司深耕细作医药电商

近年来，随着互联网技术的蓬勃发展，医药电子商务也在发生着巨大变革。这种将医疗机构、医药批发企业、银行、药品生产企业、医药信息服务提供商以及保险公司网络在一起的医药贸易服务活动，为传统医药贸易开辟了一个新的渠道。目前，国内医药电子商务90%是B2B的模式，即医院、基层医疗机构、终端药店的医药采购在互联网上完成，采购数量大，市场增长潜力巨大。

华药集团营销公司积极顺应“互联网+药品流通”发展趋势，自2020年起，不断探索“与医药电商品类共建”，先后与药京采、小药药集团、药师帮、药易购等主流B2B平台签署合作协议，其中已经与小药药集团实现数据直连，每日实时更新销售数据，为销售部门及时掌握产品在终端市场的销售动态、甄别筛选终端空白市场提供了有力的数据支持。

经过近一年时间与B2B平台深度合作，该公司普药终端助销成果显著。今年3月，阿莫西林胶囊（0.25g*50s）在药京采平台安徽某商家开展的秒杀活动，月均销量提升10倍以上；小药药集团通过平台宣传和终端拉动，阿莫西林胶囊（0.25g*50s）月均销量提升15倍；药师帮平台将阿奇霉素分散片（6粒）作为突破口，2020年11月开展的单品爆破赛中，通过线上BD培训、平台腾宝首页推广以及线下BD的齐心协作，单日销售创下14000多盒的历史记录，覆盖终端达到460多家；药易购平台在2021年4月开展了两场秒杀+两周特价活动，当月阿莫西林胶囊（0.25g*50s）实现销售12万盒，注射用头孢曲松实现销售76万支。2021年1至5月，阿莫西林胶囊（0.25g*50s）仅在小药药的销量较去年同比增长108.3%。

与医药电商合作带来的医药销售创新转型，让该公司产品在经营模式上有了更多的发展空间，也为产品销量大幅增长提供了保障。该公司将加快与电商平台优质经销商的数据直连，以终端市场的需求拉动产品销售，走出一条属于华药集团特有的医药电商之路。

（华药集团营销公司   张嘉、秦伟钊）