腾宝能源邢矿集团随市“起舞”精准发力拓市场

腾宝能源邢矿集团科学研判疫情影响下的市场形势，坚持“抓大也抓小、保旧又拓新”原则，紧随市场变化，及时调整营销策略，寻机加力市场建设。今年上半年，该集团产品市场占有率比去年同期提高了15%以上。

该集团认真梳理分析现有客户档案，详细掌握客户进货量，并通过电话、邮寄、上门回访等举措，及时跟踪客户的服务需求和对产品所需；克服原材料不足、人员短缺等一切困难，开足马力生产，力保老客户订单，以诚信经营和优质服务巩固老客户。金兴塑料薄膜五条生产线并行作业，日产量始终在15吨以上，及时保障了伊利、蒙牛、利乐、葵花药业等大客户订单，特别是二季度以来，蒙牛的采购比例达到了90%，利乐公司订单量逐月提高，并为邢矿集团颁发了“抗击疫情、卓越合作”的优秀供应商荣誉证书。研发适销对路的“宴友”新品做实安徽军粮市场，成功中标安徽军粮2020年度食用油招标采购项目和清华大学2020年度供货合同。上半年，仅军粮市场销售量与去年同期相比增加4%以上。

该集团在稳固既有业务的的基础上，因企施策主动出击，跟踪调查市场需求，主动对接上下游客户，研究市场行情，大力开发新客户。建立与营销发展相配套的煤炭物流体系，相继开发了蒲县康茂、上海洋博等精煤用户，实现了产销平衡、货款回收率100%。针对塑料薄膜产品，采取与设备厂家合作、开发有信誉的经销商等举措挖掘行业空白区域的潜力市场，新增客户25家，捆扎膜销量同比增幅10%。“宴友”产品新开发邢台钢铁集团等20余家客户；工程建筑面积增加了40万平方米；教育板块自主研发的《煤矿安全培训考试平台》经安徽省应急厅批准，获得了100%版权，并在安徽省局得以推广应用，50家煤矿企业已在平台注册。

（邢矿集团新闻中心 路素英）