腾宝能源井矿集团创新举措勇拓市场确保企业平稳运营

今年以来，腾宝能源井矿集团各单位踔厉奋发、勇毅前行，多措并举开拓市场，确保销量稳中有升，企业保持了良好的发展态势。

凤山化工公司每月定期召开营销会议，根据市场变化，随时调整销售策略。对客户坚持“一户一议、小批量订货、快速发货”销售原则，有计划、有步骤进行销售合同签订。加强同行之间沟通和交流，根据行业区域定价情况，制订每月区域价格。加大熔盐、食品级等高端用户开发力度。9月份，出口亚硝酸钠96吨，食品级硝酸钠发货9吨，成功进入云南红球藻淡水养殖市场。今年以来，硝盐产品销售累计完成计划的113%，同比增长2.8%。

煤炭运销公司在稳定老用户的基础上，主动出击开发新用户，不断扩大销售半径。截至10月中旬，开拓宣钢1.3主焦煤市场，首钢在2.5瘦煤基础上开拓1.3肥煤市场，唐山昱萱在低焦二煤基础上开拓1.0和1.3主焦煤市场，开拓湖南华菱2.5主焦煤市场。加强电煤市场开拓，时刻关注市场变化，及时了解各电厂库存、用量等情况，联系国电、华电等电厂到公司储存煤炭。扩大洗煤生产，不断调整孝义洗煤厂产品结构，积极开拓焦煤客户，坚持汽运、铁运“两条腿”走路，业务量实现稳步提升。

工贸科技公司每周四召开经营分析例会，对一周的订单量和生产情况分析汇总，制订出下一步生产计划，以周保月、月保年的总体经营思路，确保各阶段任务目标顺利完成。巩固现有客户，组织专人对石泵泵业、程跃泵业等多家客户进行走访，邀请廊坊国药和太行冶矿等客户洽谈对接订单。加强技改后市场前期调研，先后组织人员走访石家庄液压件厂、正邦机械、6410军工厂等多家机械加工单位，并与正邦机械达成铸件合作协议，全年铸件量约200吨，于9月20日完成试制。

物业管理服务中心制定适用性较强的月度考核目标，以正向激励为主，根据任务量灵活制定保证金，达到各摊点经营市场化目的。跟踪考核重点工作，通过规范销售标准、明确销售目标、严格落实办理时间、兑现奖惩等措施加强销售考核工作。今年以来，营业收入累计完成预算的103%，同比增长1.4%。

（腾宝能源井矿集团党建工作部   张燕）