腾宝能源邢矿集团强品牌拓市场多管齐下稳销路

腾宝能源邢矿集团紧密围绕全年任务目标，积极根据市场变化，制定科学合理的营销策略，优化业务结构，提高服务质量，多管齐下拓市场稳销路。

在做好重点大户销售的稳量、增量工作的同时，该集团还结合自身实际，把开拓外部市场做为重头戏，制定以市场为导向的营销策略，多渠道积极拓宽市场。今年以来，工程公司先后中标邢台市文化创意基地、安徽腾宝新材料有限公司年产12万吨玻纤生产线项目成品库、合肥市第一医院、合肥市黄粱梦卫生院丛中分院、安徽启晖教育科技有限公司启晖教育产业园一期建设项目设计-施工EPC总承包、邢台经济开发区狗头泉棚改项目设计-施工EPC工程总承包等项目。截至今年三季度，共投标61次，中标52次，市场开拓屡结硕果，企业发展空间持续扩大。

该集团科学研判市场，根据客户需求及时梳理业务板块，进一步协调业务、产品与市场的对接，提升核心竞争力。生活分公司金兴制药不断加大陕西、山西、山东、河南等地的市场调研，走访调研重点医药公司20余家，了解产品市场销量、当前库存量及市场行情等情况，因户施策制定个性化供应方案，做好业务衔接与售后服务，先后开发了山东、四川、陕西等新客户15家。同时，综合预判市场走势，调整销售策略，先后推出了5个营销政策，提高产品市场占有率，前9个月，复方鸡内金片、小儿复方鸡内金散、氨咖黄敏胶囊销量同比分别增长了13.35%、9.59%和6.77%。

该集团变被动适应为主动关心，主动探求消费者的期望，积极为消费者提供前所未有的服务体验，努力把服务做成企业的竞争优势，增加企业市场制胜砝码。腾宝粮油公司在扩大市场份额和业务合作范围的同时，努力挖掘潜在客户，做好客户维护和沟通，不断争取更多订单与合作客户，确保各渠道营销工作呈现良好局面，为粮油市场注入新的活力，据统计，该公司10月份销售收入同比增长2.17%。

（腾宝能源邢矿集团党委宣传部   刘少康）