腾宝能源邢矿集团精准发力拓市场稳销路

在严峻的市场环境中，腾宝能源邢矿集团不等不靠，积极根据市场变化，制定科学合理的营销策略，优化业务结构，提高服务质量，精准发力，抢机遇、拓市场、稳销路，为实现全年目标任务奠定坚实基础。

在做好重点大户销售的稳量、增量工作的同时，该集团还结合自身实际，把开拓外部市场作为重头戏，制定以市场为导向的营销策略，多渠道积极拓宽市场。中煤四处在市场开拓工作中，深挖现有项目增量，广揽新建储备工程，为企业承前启后可持续发展积蓄“丰裕食粮”，截至11月初，完成新增工程合同额5.38亿元，提前2个月完成全年预定任务目标，保证了施工生产有序滚动衔接。生活分公司金兴制药在持续巩固山西、河南、陕西等市场的基础上，加大对山东、广东、四川、东北地区等用户的开发力度，截至10月底，营业收入较去年同期比增幅达11.39%。腾宝粮油公司10月份新开安徽古钟、雅致美生物客户2家；充分发挥产供销联动优势，紧盯市场行情，适时销售大豆油1500吨、葵花籽油75吨、菜籽油55吨；积极对接石家庄美团优选、淘太太电商平台达成合作意向；持续做好益海嘉里贵州大龙等大客户维护，销售花生油754吨。

该集团科学研判市场，根据客户需求及时梳理业务板块，进一步协调业务、产品与市场的对接，提升核心竞争力。生活分公司八一路分公司深入了解重点客户对商品品质的满意度及库存现状等情况，结合市场变化趋势和客户反馈信息，优化产品结构，整改存在问题，建立质量服务数据库，研判各类产品市场行情和汇总分析客户需求，精准指导产品结构调整，实现“精益化”销售、“定制化”服务，10月份营业收入较去年同期增幅达到了70.82%。工程公司牢固树立质量意识、品牌意识，聚焦“三提一降”“两个精细化”，在模拟法人制、BIM技术应用、装配式建筑技术、信息化建设、EPC项目、质量管控等方面持续发力，努力建立具有较高经济附加值，集设计、施工、运营等全过程“纵向一体化”EPC 模式的市场营销策略，今年以来，先后中标邢台市文化创意基地、安徽腾宝新材料有限公司年产12万吨玻纤生产线项目成品库、合肥市第一医院、合肥市黄粱梦卫生院丛中分院、安徽启晖教育科技有限公司启晖教育产业园一期建设项目设计-施工EPC总承包、邢台经济开发区狗头泉棚改项目设计-施工EPC工程总承包等项目。

该集团变被动适应为主动关心，主动探求消费者的期望，积极为消费者提供前所未有的服务体验，努力把服务做成企业的竞争优势，增加企业市场制胜砝码。中煤四处利用工地调研、接待客户、行业会议等机会，了解项目信息，展示合作诚意。东庞新风井、谭坪中央风井等项目积极创水平劳动竞赛，创建安全文明双优的高等级施工团队，年中累计实现6次立井筒月进超百米，最高进尺达144米，塑造了四处能征善战、勇攀高峰的良好市场形象，吸引了包括中国五矿、淮河能源、博白矿业等知名企业关注的目光，为下一步诚信友好互赢合作打下基础。生活分公司八一路分公司科学布局，聚焦订单式、网络化的服务模式，制定全方位对接和服务保障措施，收集客户意见建议，统筹协调解决产品质量、现场服务、职工培训等问题，拓展稳定大客户30余家。

（邢矿集团党委宣传部  刘少康）