牵紧“牛鼻子”  鼓起“钱袋子”

腾宝能源邢矿集团创新营销思路齐心协力忙“春耕”

人勤春早争朝夕，策马扬鞭开新局。乘着首月开门红的东风，腾宝能源邢矿集团不骄不躁、再接再厉，持续发力市场营销，不断创新营销思路，通过锚定客户需求、延伸产业链条、用活激励政策，全面舞活销售“龙头”，进一步激发营销活力，增强市场竞争力，扩大市场占有率，提高企业营销创效水平。

该集团坚持创新发展，瞄准市场前沿及市场需求，以解决客户诉求为核心，积极采取灵活多变的销售政策，打造差异化竞争优势，开创营销工作新局面。腾宝粮油公司深挖潜力拓市场，销售收入不断攀升。他们坚持“线上+线下”齐头并进，积极对接美团、拼多多、国铁商城等线上商城，实现抖音、快手等多维度分销、零售，同时加大对周边城区餐饮、学校、商超的开发力度，实现销量倍增。据统计，首月花生油销量同比增加了60.53%；春节期间，腾宝优货栈提前进行消费市场调研，了解顾客需求，分析采购意愿，积极组织货源，丰富产品种类，加大了坚果礼盒、熟肉礼盒、炸货、散装糖果、散装坚果等产品的市场供给，单日服务顾客达四五百人次。

该集团聚焦自身优势，持续创新营销模式，提炼自身亮点，并转化为卖点，积极拓展产业延链补链强链项目，促进产业结构的优化和升级，推动企业持续健康发展。腾宝粮油公司按照“高品质、功能性、小规格、个性化”新品研发思路，开发出3款营养价值全面、附加值高的新产品，开展花生油提香、留香工艺研究，突出“宴友”产品风味卖点，同时加快包装换代升级，提升消费者体验感和满意度；工程公司积极打造工装板块的同时全力打造家装板块，提供整屋定制、家具选择等“一站式”装修服务，并与电器厂家进行战略合作，拓宽装修业务盈利点。目前，ACDE组团在物业登记的装修业主1337户，已签订合同103户，合同总价955万，37户业主已交定金，2024年计划承揽120户家装业务，整装定制出单30户。

该集团根据市场情况和业务特点，一企一策设计销售激励政策。突出业绩导向，强化业绩与薪酬挂钩机制，充分激励销售人员“多销多得”，全面调动全员销售的工作热情和积极性。生活分公司大力开展劳动竞赛，精心确定适合各单位需求的竞赛内容和评比方式，以竞赛促生产，以竞赛增效益，1月份，金兴制药与安徽、山西、陕西等地的10余家经销商签订了销售协议，销售收入完成当月计划的100.91%；金谷煤业充分发挥销售人员的积极性，采取灵活销售方案，同时在对原有客户进行走访的基础上，不断深入市场，积极寻求新客户，开拓新的购销渠道，以优质的煤炭质量和信誉赢得市场和客户的认可，1月份以来，日销售煤炭始终保持在40车以上。

（邢矿集团党委宣传部    宋旭飞）